Från säljskygg till säljtrygg (självstudier)

– ta ett aktivt grepp kring ditt egna säljarbete

Kursen är producerad av Kulturakademin med stöd av Västra Götalandsregionen och Region Halland.

Kursbeskrivning

Målet med kursen är att ge grunderna i det praktiska hantverket kring det säljarbete som ibland krävs för att få göra det man drömmer om. Kursen har ett avdramatiserande fokus, där det handlar om den slags vardagskommunikation som leder dig i den riktning och till det mål dit du vill komma. Den tar upp attityden till sälj (som dessvärre ofta är negativ!), metodik, teknik och praktik som gör din vardag enklare och roligare.

Kursen är uppdelad i 13 avsnitt med korta kom-ihåg, övningar och tankeväckande frågor du kan ställa dig själv för att finna din egen väg till de kunder du vill ha, till de samarbeten du söker - och faktiskt ökar chansen att det är DU som blir vald när andra skapar projekt du vill delta i!

Kursupplägg

Inspirationsföreläsning:

• God morgon sälj!: Inspireras av Ulla Lisas tankar kring ordet sälj.

Kapitel 1:

• Vad innebär säljandet?: Avdramatisera säljandet och gör det till en naturlig del av ditt jobb. Fokus på attityd, metodik och praktik.
• Vem är DU?: Identifiera dina styrkor och drivkrafter för att hitta rätt kunder.
• Säljprocessen: Förstå säljprocessens olika steg och hur de leder till ett ja eller nej.
• Vad erbjuder du?: Definiera vad du vill att kunden ska säga ja till.

Kapitel 2:

• Vem är kunden?: Lär känna olika kundtyper och hur du bäst förbereder dig för möten.
• VIVA!-modellen: Förstå hur känslor påverkar köpbeslut.
• Kontakt med kunder: Strategier för att komma i kontakt med önskade kunder.
• Möten öga mot öga: Skapa bra möten med känsla och tillförsikt.

Kapitel 3:

• Pengar och prissättning: Hantera prissättning och förhandlingar.
• Argumentation: Förbered dig på frågor och argumentera för det du tror på.
• Ordning och reda: Regler som gör ditt jobb smidigare.
• Nätverkandets betydelse: Bygg relationer som hjälper dig att bli vald.
  
  

Så här fungerar självstudierna

Den här kursen bygger helt på självstudier. Det innebär att allt kursmaterial finns tillgängligt digitalt i form av video, bilder, text, länkar och frågor. Du går igenom innehållet i din egen takt – när, hur och på vilken enhet du vill. Du kan även pausa kursen och återkomma senare. När du gått igenom hela kursen får du automatiskt ett intyg som styrker att du tagit del av allt material. Om du blir antagen kommer du att få ett konto i vår läroplattform Learnster. Om du redan har ett konto, kommer kursen att läggas till bland dina andra kurser.

Frågor om kursen?

Varmt välkommen att kontakta Erik Bergstrand, erik@kulturakademin.com.

Utsagor från tidigare kursdeltagare:

Kursen ”Från säljskygg till säljtrygg” är en av de mest givande kurserna jag fått möjligheten att ta del av. Jag har alltid haft svårt för just ”sälj” och känt att det varit en stor börda, men efter kursen så känner jag tvärtom! Tack vare Ulla Lisas förklaringar, metoder och övningar så känner jag mig nu pepp på att söka nya samarbeten och kunder. Jag känner mig stärkt som filmskapare och ser på min kompetens och mitt värde på ett helt annat sätt! Alla kulturutövare borde gå den här kursen!

Stort tack för nya verktyg, pepp och inspiration! 

En otroligt upplyftande kurs som väcker mycket tankar och ger inspiration till att utvecklas.

Ulla-Lisa är otroligt duktig på det hon gör och har alltid glimten i ögat, man kände aldrig att det blev tråkigt när hon föreläste och det var lätt att ta till sig hennes råd. Mycket glad över att ha gått kursen!

Ulla-Lisa Thordén är en fantastisk föreläsare och inspiratör vad gäller sälj för kulturarbetare. Äntligen en person där jag känner mig inspirerad och förstår vad personen säger. Hon gör det pedagogiskt, roligt och till och med så att sälj kan kännas spännande och lustfyllt. Hon lär mig att jag har något unikt att erbjuda.

”Ulla-Lisa kan sina grejer! Wow! Gå den här kursen!”

”Aldrig varit med om en kurs som gav mig så många Aha-upplevelser. Om hur jag värderar mig själv som säljare, hur jag tänker och hur jag tänkte om säljandet. Och kursen blev väldigt kul att följa med Ulla-Lisa´s underbara humor och attityd.”

”Välj säljkursen, den ger insikt om dig som kulturarbetare”

”Otroligt bra kurs. Inspirerande och givande, Ulla-Lisa är superbra!”

”Efter kursen känns tanken på att sälja mera kreativt och roligt, mindre skamligt och svettigt”

”I vanliga fall kan jag tendera till att rygga tillbaka vid nya utmaningar men efter denna kursen är jag istället hoppfull och sugen på att ta nästa kliv. Kursen hade en bra blandning av konkreta tips på hur en bör gå tillväga men också en peppig ton som ger en tilltro på sig själv. Övningarna ger tid för reflektion och utökad självkännedom vilket känns viktigt om en vill lyckas i branschen. Ulla-Lisa har genom denna kurs gett mig redskap och verktyg för att nu våga ta mig an branschen en gång för alla, tack!”

”Jag ville inte att kursen skulle ta slut! Kände mig otroligt motiverad och inspirerad efteråt. Ville omvandla mina nya kunskaper i praktiken direkt.”

“Allt var fantastiskt! Lärt mig otroligt mycket! Och Ulla-Lisa är helt fantastisk, kunnig med en stor dos humor.”

“Att sälja sig själv är en komplicerad process som hon presenterar med lätthet och glimten i ögat, vilket ändrar mitt sätt att se på förhandlingar och bli mer säljtrygg.”

“Pedagogiken och den enorma kunskap Ulla-Lisa besitter, jag har lärt mig enormt mycket de här timmarna och kunde inte pausa och göra resten en annan dag.”

“Den bästa kursen jag någonsin sett online. Konkret, matnyttigt, avdramatiserande.”

“Kursen hade en bra blandning av konkreta tips på hur en bör gå tillväga men också en peppig ton som ger en tilltro på sig själv. Ulla-Lisa har genom denna kurs gett mig redskap och verktyg för att nu våga ta mig an branschen en gång för alla, tack!”

Kursledare: Ulla-Lisa Thordén

Ulla-Lisa Thordén är säljtränare, författare och en av Sveriges mest uppskattade föreläsare inom området sälj, särskilt för specialister och kulturskapare som inte känner igen sig i en traditionell säljarroll. Hon har mångårig erfarenhet från ledande positioner och att starta och utveckla företag med hjälp av medarbetarnas engagemang. Under åren 2009-2013 var hon en av nio EU ambassadörer för kvinnors företagande utsedd av Tillväxtverket. Sedan 2001 driver hon Republic Consulting AB med fokus på sälj-och kundkommunikation för kunder som vill utveckla nya kundrelationer och fördjupa de befintliga. En av hennes böcker, ”Sälj dig själv och ta betalt!” blev Årets Säljbok, ”Luspank och idérik - överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare" blev nominerad till årets marknadsföringsbok liksom hennes senaste bok ”Möt kunden öga mot öga – nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen” (alla specialskrivna just för säljskygga).